Pocas compras están tan asociadas con vendedores sin escrúpulos y compradores despistados como la venta de autos usados. Es casi un cliché: los ojos del vendedor brillan con la ilusión del dinero mientras le da una palmadita en la espalda al comprador ingenuo y lo ve marcharse del concesionario con un auto en pésimas condiciones.
Pero comprar un vehículo de segunda mano también puede ser una excelente manera de ahorrar mucho dinero en una de tus posesiones más valiosas.
Si buscas una oferta increíble en coches durante la temporada de compra de automóviles de octubre, querrás ser uno de esos compradores que vuelven a casa encantados con su coche nuevo.
¡Sigue los 9 pasos a continuación para un viaje más placentero!
Paso 1: Elaborar un presupuesto
¿Cómo estás pagando tu nuevo coche?
Si pagas en efectivo, tu compra será bastante sencilla. Ya tienes un límite de gasto y sabes cuánto puedes pagar. Solo asegúrate de no gastarlo todo en el auto, o no podrás cubrir el seguro, la matrícula, las reparaciones ni el mantenimiento futuro.
Si solicitas un préstamo para un auto, tu prestamista determinará cuánto puedes pagar por él. Investiga varias opciones antes de decidirte y solo acepta la financiación del concesionario si supera cualquier otra oferta (pero asegúrate de leer la letra pequeña). Es posible que te presionen para que solicites un préstamo mayor, pero ten cuidado de que tus gastos mensuales totales para el auto no superen el 20% de tu salario neto.
También es recomendable obtener la preaprobación de un préstamo para auto antes de visitar el concesionario o su sitio web. [¡Visítenos hoy mismo para conocer nuestros fantásticos préstamos para autos!]
Paso 2: Crear una lista de objetivos
¿Qué marca y modelo de vehículo desea comprar? ¿Automóvil? ¿Camioneta? ¿SUV? ¿Híbrido? Hay muchas opciones.
Consulta Consumer Reports o JD Power para obtener calificaciones de confiabilidad de vehículos de los años modelo más recientes. Encontrarás reseñas detalladas y listas de problemas comunes a tener en cuenta. Reduce tus opciones a tres o cuatro modelos de autos.
Paso 3: Investigación
Con tan solo unas pocas pulsaciones de teclas, podrás obtener toda la información sobre los vehículos que te interesan. Visita Cars.com o TrueCar.com para empezar. También puedes encontrar coches usados en venta en cualquiera de estas ubicaciones:
- La sección de autos usados de los concesionarios de autos nuevos.
- Concesionarios de coches usados
- Vendedores de autos usados como CarMax.com
- Sitios web como Craigslist.com o AutoTrader.com , donde los propietarios publican sus vehículos en venta. De las cuatro opciones, los vendedores particulares probablemente ofrezcan el precio más bajo; sin embargo, estos autos no cuentan con el respaldo de los concesionarios, por lo que la compra conlleva un mayor riesgo.
Al investigar los autos disponibles, asegúrese de considerar el año, la marca, el modelo y el kilometraje. También es recomendable averiguar cuál es el precio promedio de venta del auto que desea comprar.
Paso 4: Obtenga el informe del historial del vehículo.
Una vez que hayas reducido tu búsqueda, infórmate bien sobre cada vehículo. ¿Qué tipo de reparaciones o mantenimiento se le han realizado? ¿Ha sufrido algún accidente? ¡Descúbrelo con un informe del historial del vehículo!
Puedes obtener un informe detallado del vehículo en AutoCheck.com o Carfax.com . Pregunta al concesionario si tienen uno disponible para su consulta; las políticas varían, pero muchos con gusto te lo mostrarán o te enviarán una copia por correo electrónico. Si lo obtienes por tu cuenta, te pedirán el número de identificación del vehículo (VIN) o el número de matrícula.
Paso 5: Llama al vendedor.
Contacta al vendedor para verificar la información que has obtenido sobre el auto. Si se trata de un vendedor particular, pregúntale por qué lo vende y si tiene algún problema mecánico. Si estás tratando con un concesionario, una llamada o un correo electrónico son la forma más rápida de asegurarte de que el auto aún esté disponible. También puedes solicitar cualquier información básica que no hayas podido averiguar por tu cuenta.
Si todo está correcto, concierte una cita para probar el coche.
Paso 6: Prueba de manejo
- Presta atención a estos detalles cuando pruebes tu posible nuevo coche:
- ¿Hay suficiente espacio para las piernas y para la cabeza?
- ¿El viaje es suave?
- ¿Cómo son la aceleración y la potencia?
- ¿Los asientos son cómodos y ajustables?
- ¿Se enciende la luz de "revisar motor" después del arranque inicial?
- ¿Tienes visibilidad completa?
- ¿Los frenos funcionan bien y sin hacer ruido?
- ¿Funcionan todas las luces (faros, luces de freno, intermitentes, luces interiores)?
- ¿Funcionan los mecanismos automáticos de las ventanillas y los botones de cierre de las puertas?
Si su automóvil ha superado la prueba de manejo, solicite ver el historial de servicio del vehículo para determinar si el automóvil tiene al día sus revisiones de mantenimiento programadas.
Paso 7: Haz que lo inspeccione un profesional.
Los vendedores particulares y la mayoría de los concesionarios no tendrán inconveniente en que lleves el coche a un mecánico para una inspección. Hacer que un profesional inspeccione tu coche solo te costará unos 100 dólares ahora, pero te ahorrará muchos quebraderos de cabeza y mucho dinero en el futuro.
Paso 8: Negociar
¡Aquí empieza lo bueno! Si ya tienes tu presupuesto listo, sabes cuál es tu límite de gasto. De lo contrario, defínelo ahora antes de empezar a negociar.
Al negociar el precio, no hables de pagos mensuales; habla del precio del auto. Haz una oferta inicial basada en el precio promedio de tu auto y usa toda la información que has recopilado sobre él como argumentos de negociación. Sé firme y no parezcas desesperado, y al final conseguirás un auto a un precio justo.
Paso 9: Hacerlo oficial
Ya estás listo para convertirte en el nuevo propietario oficial de tu coche.
Si trabajas con un concesionario, firmarás el contrato en su departamento de financiación. Es posible que te ofrezcan productos y protección adicionales, pero asegúrate de que el precio valga la pena.
No se alarme si ve cargos adicionales en su documentación; impuestos como el impuesto sobre las ventas y la tarifa de licencia son habituales en la mayoría de los estados. Si compra el auto a un particular, asegúrese de que el título y el registro se transfieran oficialmente a su nombre.
Por último, no salgas del concesionario hasta que tengas seguro. ¡Ahora ya puedes arrancar tu coche nuevo y dar tu primer paseo!
Pagos más bajos. Mayor flexibilidad.
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No todos calificarán. Se aplican términos y condiciones.
